Sonunda yeterli müşteriniz var ama bu sadece başlangıç. Fiyat belirler, ancak sadece müşteri için değil, aynı zamanda sizin için de, tüm hayatınızı birkaç ördek için fotoğraf çekerek geçirmek istemezsiniz.
1. Değerinizi Anlamak: Bir fotoğrafçı olarak, değerinizi ve müşterilere neler sunabileceğinizi anlamak önemlidir. Endüstri standartlarına hakim olun, bölgenizdeki diğer fotoğrafçıların ücretlerini araştırın ve kendinizi ne kadar değerli hissettiğinizi değerlendirin.
2. Hizmetleriniz İçin Doğru Fiyatı Belirlemek: Ekipman, harcanan süre, genel giderler, piyasa değeri ve kişisel ihtiyaçlarınızı göz önünde bulundurarak hizmetleriniz için doğru fiyatı belirleyin. Fiyatlandırma konusunda esnek olun, ancak kârınızı unutmayın.
3. Müşterilerle Fiyat Pazarlığı Yapma Taktikleri:
- Fiyatlarınızı net bir şekilde belirleyin ve kararlı olun.
- Müşterinin bütçesini ve isteklerini anlamaya çalışın.
- Fiyatlandırma seçeneklerinizde esnek olun, gerektiğinde indirim veya tavizler sunun.
4. Ne Zaman Uzaklaşacağınızı Bilin: Müzakerede ne zaman uzaklaşmanız gerektiğini bilmek önemlidir. Hedeflerinizi ve alternatiflerinizi belirleyin, ayrılma gücünü kullanın ve kötü bir anlaşma yerine uzaklaşın.
5. Profesyonel Kalma İpuçları:
- İstediğinizi net bir şekilde ifade edin.
- Gerekirse toplantıyı terk etmeye hazır olun.
- Esnek olun ancak fazla geri adım atmayın.
- Her zaman kibar ve profesyonel kalın.
- Kendinize ve işinize güvenin.
6. Tekliflerinizde Net Olun: Tekliflerinizi açıkça ifade edin, hizmetlerinizi net bir şekilde belirtin ve fiyatlarınızı şeffaf bir şekilde sunun. Teklif sonrası pazarlığa açık olun ve müşterinin taleplerini dinleyin.
7. Müzakereye Hazır Olun: Araştırma yapın, kendinize güvenin, esnek olun ve müşteri hakkında bilgi edinin. Müzakereye hazırlıklı olun, piyasa fiyatını öğrenin ve pratik yapın.
Müzakere, fotoğrafçıların müşterilerinden en iyi fiyatı alabilmesi için önemli bir beceridir. Bu taktikler ve stratejilerle, her müşteri etkileşimine hazırlıklı bir şekilde yaklaşabilir ve işinizi daha iyi fiyatlandırabilirsiniz. Başarılar dileriz!
